MUP 営業編

※本記事では、MUPで学んだことをアウトプットする為に使用します。

営業

・押し売り感が出ないためにも

・相手に話させることが重要

SPIN話法

・S　シチュエーション（お客様の状況確認）

・P　プロブレム（お客様の悩み・問題）

・I　インプリケーション（お客様のニーズを想起させる）

・N　ニードペイオフ（課題解決の提案）

売るために

・質問の糸を汲みとれ

・質問には意図がありニーズがある