ウサギLIVE マーケティングデザイン

※本記事では、MUPで学んだことをアウトプットするために使用します。

マーケティングデザイン

[ジャムの法則]

どうしたらもっと売れるか？

24種類置いたら売れたのは3％

6種類置いたら30％

多くしたら売れるものではない

広げるのではなく深める

顧客が来ることしか考えない×

カフェ、ジム、ジャムだろうが全て同じ

非顧客を考えなくてはいけない

非顧客を考えなければ成功しない

顧客

非顧客

パンを食べない人→断固たる非顧客

キーポイント→非顧客への施作

非顧客についてどうするかを考えると

新アイデアが生まれる

他社や業界常識を一回頭から取り除かないと

新しいアイデアは絶対生まれない

既存概念を取り払う

・業界風習

・既存顧客

にとらわれない

既存概念を捨てる

スキル

ピカソ→画家の中で一番儲けた人

風通の綺麗な絵を書いていたらピカソはこうなってなかった　奇抜

絵を買う人たちの行動を見た

↪︎ワインを飲む

↪︎だからラベルに絵を貼った

[マーケティングデザイン]

人々の行動を中心にマーケティングを考える

商品、物を中心に考えない

映画館→売り物　映画

でもなぜ行く？

映画（商品）を見に行く人あまりいない

デート（行動）に行く人多い

居酒屋で考える

↪︎酒（商品）を飲みに行かない

↪︎仲間（行動）と楽しみにいく

日本酒市場縮小されている

ワインが波及されているから

モノ思考があるかぎり

再起は不可能

ラベルを変えるとかではない

[なぜワインを飲む？]

ワインが飲みたいのではない

料理と合う酒を飲みたいからワインを飲む

てことは？

行動思考で考えると料理を考える

ジャム＝パン→モノ思考

ジャム＝朝食→行動思考

[ジャムを売るためには？]

VOT

・Value（自社の提供している価値は何か）

・Obstacle（その価値を何が下げているか）モノ

・True-Reason（下げているものを選ぶ真実の理由）行動

[映画館]

V　映画の上映

O　ネットフリックス、短編動画などの普及

T　移動時間でみれる、リラックスして見れる

O（モノと争うと利益率が低下するだけ）

行動から死角を探す！

エステサロン

ラブホ

ふかふかベット

カフェラテ

温泉サウナ

↪︎単価は上げる

[講義セッションのまとめ]

・自分の顧客への概念を捨てろ。既存概念の破壊

・物事の破壊と創造をデザインという

・今の時代はモノ競争思考は無意味

・VOTフレームワークで価値の創造